협상 할 때 말하지 않을 점

협상 급여에 관해서, 당신이 말하지 않는 것은 당신이하는 말만큼 중요 할 수 있습니다. 당신이 포커 애호가라면 이미 그 현상에 익숙합니다. 깜박이거나 땀을 흘리거나 다른 식으로 평정을 잃는 사람은 손을 잃을 것입니다. 연봉 협상에서도 마찬가지라고 할 수 있습니다.

당신의 포커 페이스를 유지하고 당신이받을 급여를 얻으려면, 당신이 중요한 말을하지 않는 한 조용하게하는 기술을 습득해야합니다. 귀하의 목표는 귀하의 사례를 구축 할 때가되었을 때만 발언하는 것입니다. 이것은 새로운 직장 제안을 협상 중이거나 현재 직장에서 임금 인상을 시도하든 상관없이 사실입니다.

계획을 세우고 지갑을 들고있는 사람과 앉을 시간이되면 편안하게 피치를 연습하십시오. 또한 당신이 피해야 할 몇 가지 진술이 있습니다. 우리는 여기에 그것들을 요약하고 아래에 그것들을 확장합니다.

말하지 마라.

• "나는 돈이 더 필요해."

• "나는 내 경비를 감당할 수 없다."

• "나의 마지막 일에서 내가 만든 것은 이것이다."

말하지 마

• "이 시장에서 나의 직책에 대한 급여 범위는 $ X- $ Y입니다."

• "나는 X 문제를 풀 수 있고, 그렇게 할 수있는 사람들은 시장에서 $ Y 가치가있다."

• "아니, 고맙습니다"라는 제안은 너무 낮습니다.

"나는 돈이 더 필요해."

연봉 협상은 돈이 더 필요한지, 아니면 더 많은 돈이 필요한 지 여부에 관한 것이 아닙니다. 그들은 당신이 할 수 있는지에 관한 것입니다. 도망 더 많은 돈. 이것은 시장과 시장에서의 당신의 위치를 ​​이해하고 그 정보를 당신의 이익으로 활용한다는 것을 의미합니다.

PayScale의 연봉 설문 조사는 기술, 교육, 직위 및 위치에 따라 무료 급여 보고서를 생성합니다. 데이터를 가져 오면 왜 인상할만한 가치가 있는지 사례를 제시 할 수 있습니다. (짧은 버전: X 문제를 해결할 수 있으며이를 수행 할 수있는 사람들은 시장에서 $ Y 가치가 있습니다.)

"나는 내 경비를 부담 할 수 없다."

귀하의 개인 생활의 나머지 부분과 마찬가지로 귀하의 경비는 귀하의 사업이며 다른 어느 누구도 상관하지 않습니다. 무엇보다 귀하의 상사 또는 고용 관리자의 비용입니다. 과도한 분담은 당신에게 더 많은 돈을주지는 못하지만, 동료 비용을 지불해야 할 수도 있습니다. 그리고 지불금 인상을 놓친 기회보다 훨씬 저렴한 가격표가 있습니다.

개인 정보를 협상으로 가져 오는 것은 상대방에게 당신에 관한 몇 가지 사실을 알려주며 그 중 누구도 좋지 않습니다. 예를 들어 자신의 개인 예산을 관리 할 수없는 사람으로 자신을 드러내면 관리자가 회사의 돈을 관리하는 것에 대해 두 번 생각하게됩니다. 개인적인 상황이 자신의 잘못이 아니더라도 급여 협상 중에 TMI에서 거래한다는 것은 전문적인 경계가 없다는 것을 보여 주며 상사가 당신과 일하는 것을 불편하게 만듭니다.

"나의 마지막 직업에서 내가 만든 것은 여기있다."

이는 고용주가 장래 채용을 통해 급여 기록을 공유하려고하기 때문에 힘든 일입니다. 필라델피아와 매사추세츠를 비롯한 여러 도시와 주에서는 후보자에게 이전 급여에 대해 물어 보는 것은 불법이 될 수있는 법률을 제정하거나 고려하고 있습니다.

당신의 급여 기록은 무의미합니다. 고용주는 작업에 필요한 직무 및 작업을 수행하는 데 필요한 자격에 따라 역할에 대한 보상을 설정해야합니다. 또한 시장 경쟁, 성과급 및 기타 보상 달러에 가장 큰 영향을 줄 수있는 요인을 고려할 수도 있습니다. 그러나 이전 고용주의 보상 플랜 (또는 그 부족)이 그 안에 들어 있어서는 안됩니다.

또한 여성이거나 경력을 시작하거나 둘 다 시작하는 경우 급여 기록을 공유하지 않는 매우 좋은 이유가 있습니다. 이전 고용주들에 의해 돈을 지불받지 못했을 가능성이 매우 높았으며 협상을 편안하게 느끼지 않았기 때문에 lowball 제안을 강요당하는 느낌이 들었습니다.

고용 관리자가 급여 기록을 제공하려고 시도하는 경우 역할 예산을 묻는 질문을 머리에 쓸 수 있습니다. 그렇게하지 않으면, 적절한 것에 대해 좋은 생각을 가지기 전에 직업과 그 직무에 대해 더 많이 알 필요가 있다고 말하면서 실망 할 수 있습니다. 그러나 무엇을 하든지, 가격을 지명하지 마십시오.

협상에 관한 최종 결론

바디 랭귀지는 전문적인 상호 작용에 관해서는 말보다 더 큰 소리로 말합니다. 따라서 옳은 말을하고 있는지 확인하는 것 외에도 자세, 표현 및 몸짓으로 올바른 메시지를 전하고 싶습니다. 인터뷰 및 협상 단계에서 채용 담당자와 만나게 될 방법을 알 수 있도록 친구에게 면접 조사 및 촬영을 도와 줄 것을 요청할 수 있습니다.

사소한 (너무 끈적 끈적한) 눈 접촉, 사나운 자세, 옷이나 머리카락 따기, 발을 두드리는 것 같은 안절각없는 몸짓, 또는 긴장된 것처럼 보이게하는 것을 피하십시오. 귀하는 귀하의 업무에 대해 적절한 보수를받을 권리가 있으며 귀하의 상사와 고용주에게 최선을 다할 권리가 있음을 기억하십시오. 상대방과 관련하여 인터뷰에 참여할 수 있다면 상대방 대신 협상 파트너로서 긴장을 풀고 웃고 자신의 소송을 제기하는 것이 훨씬 쉽습니다.