위임 된 판매 위치는 사라지나요?

점점 더 많은 기업들이 영업 담당자에게 위임 한 것이 아니라고 광고하고 있습니다. 이 기업들이 판매원이 급여 기반이라는 사실을 일반 대중이 알기를 원하는 이유는 위임 된 영업 전문가의 부정적 여론을 극복하기 위해서입니다.

커미션 문제

전통적인 영업 사원은 판매하는 상품 및 판매량에 따라 기본 연봉과 수수료를받습니다. 거래에 더 많은 이익을 주면 더 많은 수입을 얻음으로써 판매 전문가는 가능한 한 모든 거래에서 많은 수익을 얻을 수 있다고 동기 부여합니다.

"시장이 무엇을 차지하든간에"영업 사원이 고객이 제품에 대해 기꺼이 지불하고자하는만큼 제품을 판매해야한다는 의미입니다. 이 판매 방식에 대한 도전은 고객이 이제 인터넷에 연결된 모든 컴퓨터 또는 장치의 가격을 비교할 수 있다는 것입니다. 고객은 판매하는 제품과 무엇이든간에 더 많은 정보를 얻을 수 있으며, 더 저렴한 가격으로 협상 할 수있는 가능성이 높습니다.

오늘날의 영업 전문가의 경우보다 많은 정보를 얻은 고객이라면 귀하의 제품에 대해 제안한 가격 책정이 귀하의 제품이 판매해야하는 연구 결과와 일치해야하거나 귀하가 설정 한 교감을 빨리 잃을 수 있습니다.

비 위임 된 판매 부대의 매력

제품 구매를 원하거나 필요로하는 정보를 얻은 고객은 최상의 거래를 원합니다. 제품을 구입하면 영업 전문가와 협력해야한다는 요구가 들리면 자연스럽게 '경계해야'할 필요가 있으며 가격 협상을 기대할 것입니다. 그러나 판매 전문가가 커미션이 적용된 판매 전문가가 아닌 것으로 알려진 경우 고객은 거래가 이익에 추가 될 경우 영업 사원이 더 많은 돈을 벌지 않으므로 가격 협상을해야한다고 느끼지 않을 것입니다.

이를 염두에두고 몇몇 기업들은 영업 인력이 커미션을 얻지 못하도록 자랑스럽게 광고합니다. 즉, 영업 인력은 고객이 제품을 구매할 수 있도록 도움을 주며 이익을 추가하지 않고도 전혀 이익을 얻지 못합니다. 원하는 결과는 여론의 증가, 판매 증가 및 급여 비용 감소입니다.

비 위임 된 영업 사원의 문제

판매 경력을 선택하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 한 가지 이유는 상당한 수입을 올릴 수있는 능력입니다. 커미션을 지불하지 않는 회사에서 영업 전문가를 고용하는 경우 전문가의 수입에 효과적으로 제한이 적용됩니다.

영업 사원이 얻을 수있는 금액을 제한하거나 상한선을 적용하면 재택 근무자와 재능있는 전문가가 "무이자"영업 사원을 사용하는 회사와 수수료를 지불하는 회사에서 벗어날 수 있습니다. 결과적으로 커미션을 지불하지 않는 회사는 재능있는 영업 인력이 적을 수 있습니다.

미래는 무엇을 보유하고 있는가?

누구나 미래의 추세를 정확하게 예측하는 것은 불가능하지만 커미션을 지불하지 않는 영업 직책이 늘어나고 있습니다. 이러한 위치는 대부분 소매점에 있지만, 금융 서비스 산업에 종사하는 기업 중 일부는 비 위임 영업 전문가에게 인기가있는 산업입니다.

비 커미션 직위를 고려하고 있다면, 귀하는 귀하의 급여 생활 방식에 따라 생활 할 수 있어야하고, 두 가지 직업을 구하거나, 총 매출액 또는 고객 의견을 토대로 보너스를 지급하는 회사를 찾아야합니다.

당신은 물론, 제안을 거절하고 무제한 소득 잠재력을 허용하고 항상 영업 기술을 향상시키는 데 주력 할 수있는 지위를 찾을 수 있습니다!