콜드 콜을하는 가장 좋은시기는 언제입니까?

콜드 콜은 가장 좋아하는 직업 중 하나가 아닙니다. "감기"라는 말은 모든 영업 전문가의 날에 있어야 할 기본, 기본 및 중요한 작업을 명명하는 데 사용된다는 사실은 탐광시 발견 할 수있는 많은 안락함이 없음을 나타냅니다.

차가운 전화, 탐사, 비즈니스 개발 또는 낚시라고 부르 던지 여부에 관계없이 귀하가 올바르게하고 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 고전적인 판매 기법 이외에도, 하루 중 적절한 시간에 전화를 거는 것이 중요합니다.

하루 100 콜드 콜을하는 것이 좋습니다. 지속적으로 기술을 갖춘다면 성공으로 이어질 것입니다. 그러나 하루 중 가장 좋은 시간에 100 번 전화를하는 것은 연기가 나는 불에 제트 연료를 추가하는 것과 같습니다.

콜드 콜하기 전에 준비하는 것의 중요성

귀하의 탐광에 대해 더 효과적으로 이야기 할 때 빠른 알림이 필요합니다. 차가운 전화는 줄다리기와 같은 것이 분명해야합니다. 따뜻한 전망이 나오려면 먼저 적어도 두 사람이 있어야합니다. 그것은 당신과 고객을 의미합니다. 두 사람이 참여하는 가운데 성공을 향한 첫 번째 열쇠는 고객을 최우선으로 생각하는 것입니다.

즉, 잠재 고객에게 전화를 걸면 더 중요한 말을하는 것이 좋습니다.

일하는 동안 방해를 좋아하는 사람은 거의 없습니다. 대부분 사무실에 가려면 (초고층 건물이나 식탁에있을 때) 자신의 일을 끝내야합니다. 영업 전문가는 중요한 것은 아무것도하지 말고 전화를 걸어 비즈니스 세계의 많은 사람들이 단순히 용납하지 않을 시간 낭비 자입니다.

콜드 콜을하는 경우 올바른 유형의 고객을 타겟팅하고 올바른 메시지를 전달하며 메시지를 명확하고 간결하게 전달해야합니다.

콜드 콜을 할 시간을 정하기 전에 고객의 마음을 이해하십시오.

우리가 고객의 마음에서 뛰어 내리기 전에 고객의 신발에 잠시 몸을 담그십시오. 당신이 전망 할 고객의 유형이라면, 하루 중 어느 시간이 가장 바쁠까요? 준비, 계획 및 검토를 위해 몇시 간을 사용합니까? 콜드 콜이 가장 성가 시게되는 시점은 언제입니까?

문제는 많은 영업 담당자가 고객의 일정을 고려하지 않고 일정을 중심으로 전화를 걸기 때문입니다. 가장 적은 수의 콜드 콜은 점심 시간에 제공됩니다. 왜? 영업 사원이 먹어야하기 때문에!

게이트 키퍼를 지나치는 최고의 시간

잠재 고객에게 전화를 걸고 방문객이 문에 들어서고 포장 된 것으로 결정한 접수 원이있는 경우 게이트 키퍼의 일정을 파악하는 것이 예상 할 수있는 첫 번째 단서입니다. 잠재 고객에게 바로 가기 위해 게이트 키퍼를 통과하지 않아도된다면, 그렇게 할 수있을 것입니다.

이렇게 많은 판매 reps는 점심의 앞에 또는 직후에 아침에 (콜롬비아 커피의 약간 컵 및 몇몇 차가운 대화 후에) 그들의 감기에 걸기 시작한다. 그것은 게이트 키퍼가 게이트를 보호하는 가장 중요한시기입니다.

정상 업무 시간 전후에 냉간 전화를 사용해보십시오. 문지기는 아마도 아직 일하고 있지는 않지만 귀하의 전망은있을 수 있습니다. 게이트 키퍼를 피하고 잠재 고객에게 직접 연락하십시오.

따라서 냉기에 가장 좋은 시간은 아침 일찍 정상 근무 시간 이후입니다.