영업 위치에서 제기를 요청하는 방법 알아보기

보상 패키지를 살펴보십시오. 판매 성과에 따라 커미션을 얻을 수있는 기회와 함께 기본급이 포함됩니까? 많은 영업 전문가와 같은 경우, 귀하의 보험 계획에는 월급 및 수당 구성 요소가 모두 포함됩니다. 기본 연봉이 포함되어 있기 때문에 급여 인상을 요구하는 가장 좋은 방법이 무엇인지 궁금 할 수 있습니다. 그러나 "어떻게"인상을 요구 할지를 결정하기 전에 인상을 요구할시기를 파악하는 것이 더 좋은 생각 일 수 있습니다.

먼저 첫 번째 것들

인상을 요구하는 길을 넘어 가기 전에 고용주의 보상 플랜이 인상을 허용하고 모든 영업 전문가의 급여가 직위, 할당량 수준 또는 회사의 임기에 따라 설정되지 않았는지 확인하십시오. 많은 대형 판매 회사는 조직 전체의 일관성을 유지하기 위해 직급 기반 급여 모델을 채택합니다.

지나치게 오버 슈크 한 적이 있습니까?

타이밍은 모든 것입니다. 그리고 인상을 요구할 때, 당신의 타이밍은 완벽해야합니다. 최근 판매 위치에서 시작하여 할당 된 할당량을 초과했거나 초과 한 몇 달 동안 좋은 월을 보냈다면 인상을 요청하는 것이 나쁜 타이밍의 징조 일 수 있습니다. 할당량에 도달 할 수있는 능력을 보여 주었을지라도 충분한 시간 동안 자신을 증명하지 못했습니다. 귀하의 상사 사무실에 걸어서 인상을 요구하는 것은 아마도 당신이 원하는 인상을 얻기보다는 고용주에게 장기간의 의지를하는 것에 대한 의심을 제기 할 것입니다.

그러나 적어도 1 년 동안 자신의 직책을 맡았 으면 할당량을 달성했을뿐만 아니라 할당량이 극도로 과장되어 영업 능력이 뛰어났습니다. 급여 인상을 요청하십시오.

승진 또는 인상?

판매 순위 인상을 요구하는 것은 홍보를 요청하는 것과 같습니다. 두 상황 모두에서 당신은 당신이 원하는 것을 요구할 권리를 얻었고 귀하의 고용주는 귀하가 권리를 얻었으며 승진을받을 자격이 있다고 생각하는 이유를 제시 할 준비가되어 있다고 생각할 필요가 있다고 완전히 믿을 필요가 있습니다 또는 인상. 이 3 가지 요소가 없으면 운이 좋지 않을 수 있습니다.

레이즈 요청

위에 설명 된대로 숙제를 모두 마쳤고 진정한 인상을받을 자격이 있다고 생각되면 상사의 일정에 따라 인상을 요청할 준비가되었습니다. 관리자 (보스, 감독자 등)에게 당신이 이야기하고자하는 것을 알리면 서 인상을 요구할 것이라고 명시하지 않는 것이 중요합니다.

가능한 "모임 요청"이 될 수 있습니다. "나는 지난 한 해 동안 나의 성과를 검토하고 나에게 매우 중요한 나의 요구를 토론하기 위해 당신을 만나고 싶다." 이 접근법을 사용하여 회의를 요청하면 관리자가 최우선 순위에 오르지는 않을 것이며, 대화에 대해 원하는 내용이 매우 중요하다는 것을 이해하게 될 것입니다. 그녀가 훌륭한 매니저라면, 당신에게 중요한 것이 그녀에게도 중요해야합니다.

당신이 당신의 매니저와 함께 앉을 때, 당신은 공격적이거나 "자격이 주어지는"접근법을 취하지 않도록해야합니다. 둘 다 당신의 매니저를 수비에 맡기고 당신을 잘 섬 기지 않을 것입니다. 대신, 당신이 인상을받을 자격이 있다고 느끼는 이유와 사실을 밝히고, 인상을주는 것이 당신의 매니저에게는 도전적인 입장이지만, 당신에게 당신에게 상을 줄 수 없다는 핑계를 제공하지 마십시오!

당신이 요구하는 인상의 정도를 정확하게 아는 것도 똑똑합니다. 속담, "네가 느끼는 것이 무엇이든간에 공정하다" 실망을 안겨주는 훌륭한 방법입니다.

상황이 잘못 될 경우 수행 할 작업

자신의 사례를 발표하고 유휴 위협을 사용하지 않았지만 원하는 인상을받지 못했다면 관리자에게 시간을내어 감사의 말을 전하고 화제를 다시 살펴보고 나가기를 요청하십시오. 당신의 판매 우수를 증가하십시오. 많은 직원들이 인상을 위해 거절당한 후 쓰라린 결과를 낳아 매출 결과를 떨어 뜨립니다. 그들은 더 큰 열정으로 일자리로 돌아 오는 대신 해고함으로써 여하튼 고용주를 해칠 것이라고 생각합니다. 사실,이 태도가 유일한 사람은 태도가있는 사람입니다.

그렇습니다. 거절 요청에 대한 거부감은 실망스럽고, 열정을 요구하기 전과 동일한 열정으로 직장에 복귀하는 것이 아니라 더 열정을 가지고 자신의 위치로 돌아갈 수 있습니다. 그렇게하면 고용주에게 자신의 가치를 증명할 수있는 가장 좋은 방법입니다.

관리자는 요청을 거부 한 후 결과가 떨어질 것으로 예상 할 수 있습니다. 그러나 귀하의 결과가 증가하는 것을 보았을 때, 다른 대화가있을 때라고 생각하기에 앞서 다른 토론을하기 위해 전화를 걸 수도 있습니다.