영업 개선을위한 8 단계

01 관계 판매 모델

판매를 오래 지속한다면 슬럼프를 경험하게 될 것입니다. 슬픈 일은 없을 것입니다.

그러나 당신이 수건을 던지고 판매 경력을 포기하기 전에 먼저 판매 폭락에서 벗어나는 것에 대한 유용한 팁을 배우십시오.

03 약속 미달 및 초과 배달

많은 영업 담당자가 자신의 경력을 파괴하는 한 가지 방법은 지나친 약속입니다. 당신이 지나치게 약속 할 때, 당신이 미달하는 확률이 매우 높습니다.

마지막으로 무언가를 구입하고 실망한 것을 생각해보십시오. 그 느낌에 대해 조금 생각하십시오: 다른 사람들이 그렇게 생각한다면, 그것은 당신의 경력에 ​​도움이 될까요?

다시 생각 해봐.

04 일일 판매량 극복

판매는 분명히 생계를 유지하는 어려운 방법입니다. 아무 일도 없을 것 같지 않은 시대를 헤쳐 나갈만큼 힘든 사람들은 매일 나가서 팔려고하는 것을 극복하는 법을 배운 사람들입니다. 그리고 매일 갈아서, 우리는 여기서 커피를 마시 며 아침을 말하는 것이 아닙니다.

우리는 전형적인 영업일에 영업 전문가가 처리해야하는 모든 작은 것들을 다루기 위해 정신적으로 자신을 준비하는 방법에 대해 이야기합니다.

약간의 스트레스를 다루는 동안 당신에게 많은 해를 끼치 지 않을 것이며, 매일 같은 스트레스를받는 사람들을 다룰 수 있습니다.

통계가되지 마십시오. 갈기 갈기를 배우십시오!

05 탑 클로징 기술

주문 수취인 (물건을 팔지 말고 물건을 주문하는 것)이 아니라면 거래를 마감해야합니다. 결국 고용주가 필요로하고 필요로하고 판매를 종료 할 것으로 예상하기 때문에 일자리가 생깁니다.

그러나 영업 종료는 때로는 힘든 작업입니다. 몇 가지 시도하고 진정한 기술을 아는 것이 당신을 잘 섬길 것입니다. 귀하의 ABC를 기억하십시오: 항상 닫아야합니다.

실제로 고객이되는 것을 좋아하는 고객은 거의 없습니다. 팔린; 대신, 그들은 좋아한다. 구매. 그것은 엄청난 차이입니다.

06 설득력있는 발표 자료 전달

잠재적 인 구매자에게 메시지를 전달하는 것이 좋지 않은 경우 거래 마감에 충분한 영향력이 부족하다는 것을 알게됩니다. 모든 영업 담당자가 시각적 또는 구두로 발표해야하는 것은 아니지만 효과적이고 설득력있는 방식으로 제공하는 것이 더 바람직합니다.

물론 인터넷은 우리가 정보를 전달하고 표시하는 방식을 계속 변화시키고 있지만 그것이 잠재 고객에게 프리젠 테이션을 잘 전달하는 것을 무시해서는 안된다는 의미는 아닙니다.

07 건물 관계

이전 기사는 건물 관계를 언급했으며이 중 하나는 모두 건물 간의 관계에 관한 것입니다. 서로 간의 관계와 견고한 관계는 서로 관련되어 있지만 몇 가지 점에서 다릅니다.

건물 관계를 형성한다는 것은 당신과 당신의 고객 사이에 공통점을 형성하는 것을 의미하는 반면, 장기적인 계약을 맺는 관계를 형성하는 것을 의미합니다.

친밀감을 쌓고 고객을 존경하고 호감을 가질 수 있다면 나중에 관계를 구축하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

08 고객 일 때 어떻게 지내십니까?

영업 경력에 어려움을 겪고있는 경우, 고객이 언제 고객인지 파악하십시오.

영업 담당자가 접근하면 방어력이 있습니까? 그렇다면 고객이 접근 할 때 고객이 방어 적이기를 기대할 수 있습니다. 판매주기를 시작할 때 최선의 프레임이 아닙니다.

판매원이 부정직하고 자신의 이익만을 추구하고 있다고 생각합니까? 그렇게한다면 판매에 소속되지 않습니다. 당신은 판매에있는 사람들에 대한 깊은 불신이 있으며, 그 불신은 판매에있어서 귀하의 효율성을 심각하게 해칠 것입니다.

당신이 나쁜 고객이고 판매 경력에 어려움을 겪고 있다면 더 나은 고객이되어 개선을 시작하십시오. 결과에 놀랄 것입니다.