당신의 유일한 판매 건의안 (USP)를 확인하는 방법

고유 한 판매 제안 (또는 고유 판매 포인트 또는 고유 판매 위치 명세서) 또는 USP는 귀하의 제품이 시장에 나와있는 다른 동종 제품과 다른 (또는 더 우수한) 요소 또는 이점입니다. USP를 확인하는 데는 많은 시간과 노력이 필요하지만 조사가 없으면 다른 상품을 판매하는 것입니다. 다음은 USP를 찾는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

산업 연구

제품의 고유 한 특성을 발견하기 전에 잠재 고객에게 제공되는 다른 기능을 알아야합니다. 즉, 경쟁사 각각에 대한 심층 분석을 수행해야합니다. 제품과 동일한 요구를 충족시킬 수있는 제품은 무엇입니까? 경쟁 업체는 어떤 판매 포인트를 홍보합니까?

마케팅 자료, 특히 웹 사이트를 검토하십시오. 귀사 업계의 독립 검토 기관을 방문하여이 분석가들의 의견을 확인하십시오. 그리고 그들이하는 일에 대한 느낌을 갖기 위해 최대한 많은 경쟁 제품을 시험해보십시오.

잠재 고객 연구

귀사의 제품을 이미 소유하고있는 사람들은 무엇을 말해야합니까? 대개 많이. B2C 제품 및 서비스를 판매하는 경우 고객의 온라인 리뷰는 금욕적인 피드백이 될 수 있습니다. 이 의견은 제품의 장점과 단점에 대해서만 이야기하는 것이 아니라 배달 비용, 나쁜 기술 지원 경험 및 청구 합병과 같은 서비스 문제에 대해서도 설명합니다.

경쟁사 제품의 리뷰를 자신의 것으로 검색 할 수도 있습니다. 특정 제품에 대해 자주 언급되는 특정 기능이나 문제점을 발견하면 적어 두십시오. 이렇게하면 시장에서 이러한 제품을 패턴 화하는 데있어 탁월한 느낌을 줄 수 있습니다.

고객 연구

기존 고객은 대단한 정보원입니다. "최고의"고객들과 연락을 취하고 그들이 가지고있는 제품에 대한 피드백을 몇 분 정도 보낼 수 있는지 물어보십시오. 이 정보를 사용하여 간략한 설문 조사를 작성하고 메일을 보내거나 다른 고객에게 이메일로 보내십시오.

가능한 경우 설문 조사를 작성하고 답장 할 인센티브를 제공합니다. 5 달러짜리 기프트 카드에서 다음 구매를위한 쿠폰까지 있습니다.

제품 연구

지금까지 당신은 경쟁에 대해 꽤 좋은 느낌을 가져야합니다. 어떤 제품이 있는지, 얼마나 잘 쌓여 있는지 알고 있습니다. 이제는 제품을 더 자세히 살펴볼 때입니다. 고객이 어떤 부분에서 귀사 제품에 가장 만족합니까? 제품의 가장 큰 약점은 무엇입니까? 최근에 제품을 사용하지 않았다면 지금 사용해보고 자신의 경험이 고객의 의견과 일치하는지 확인하십시오.

분석

당신은 지금까지 많은 정보를 모았습니다. 사실을 검토하고 결론을 내릴 때입니다.제품의 강점과 약점 목록을 경쟁사의 제품에 대한 정보와 비교하십시오. 귀하의 제품이 경쟁 제품의 대부분 또는 전부보다 더 강한 영역이 있습니까? 비교 제품보다 제품이 상당히 약한 지역은 어떨까요?

진실의 순간은 당신이 한 가지 힘의 영역에 정착하고 그것을 USP로 바꿀 때옵니다. 이것은 고객에게 중요한 품질이어야합니다. 미묘하게 다른 50 가지 색상의 제품을 자랑스럽게 생각하지만 고객이 차이점을 알 수 없다면 이는 USP에 적합하지 않습니다. 이상적으로, 귀하의 선택은 다른 사람들이 기억하기 힘들고 어려울 수있는 기능이나 품질이어야합니다.

분포

USP를 선택하면 잠재 고객과 공유 할 시간입니다. 프리젠 테이션에서 파워 포인트 슬라이드를 사용하는 경우 USP에 대한 태그 라인을 추가하고 적어도 첫 번째 및 마지막 슬라이드에 포함하십시오. 전자 메일 서명 및 소셜 미디어 마케팅 계정에 동일한 태그 라인을 추가하십시오 (사용하는 경우). 콜드 콜 (cold call) 패턴과 주 판매용으로 두드러지게 USP를 작동 시키십시오.