판매 도구로서의 성공적인 이메일

이메일 판매는 최소한의 시간과 노력으로 많은 잠재 고객에게 쉽게 도달 할 수있는 좋은 방법입니다. 그것은 또한 차가운 부름보다 많은 대립을 말합니다. 많은 판매원들이 두려워하는 활동입니다. 불행한 측면은 수신자가 전자 메일을 읽지 않고도 무시하거나 삭제할 수있는 판매 전자 메일이라는 점입니다.

알지 못하는 소스에서 이메일을 받으면 어떻게해야합니까? 먼저 제목 줄을보고 나서 첫 번째 단락이나 두 단락을 건너 뛰고 메시지의 요지를 얻으십시오. 관련성이 없으면 전자 메일은 곧바로 휴지통으로 이동합니다.

대부분의 사람들은 우리에게 끊임없이 오는 정보의 맹공격으로부터 자신을 보호 할 필요성으로부터 개발 된 내부 필터링 메커니즘을 가지고 있습니다. 어느 누구도 모든 것을 검토 할 시간이 없으므로 신속하게 검토 한 후 메시지를 검토하거나 단순하게 던집니다.

제목

잠재 고객에게 도달하기 위해 이메일을 사용하는 경우이 내부 필터를 고려해야합니다. 잠재 고객이 제목을 읽지 않는 경우 전자 메일 메시지가 얼마나 잘 만들어진 것인지 중요하지 않습니다. 결과적으로, 주제와 첫 단락은 당신의 탐광 이메일의 가장 중요한 구성 요소입니다.

제목은 귀하의 잠재 고객과 관련되도록 고안되어야합니다. 반면에, 속임수에 의지하지 마십시오. 잠재 고객을 만나지 않았을 때 "어제의 모임"과 같은 주제를 사용하면 수신자가 화를 잘 내게됩니다. 주목할만한 제목과기만적인 제목 사이에는 미세한 선이 있으므로 피사체가 어떤 범주에 속하는지 확실하지 않으면 몇 명의 친구 또는 동료에게 보내어 다른 의견을 구하십시오.

인사말

제목을 준비하고 나면 이메일 본문을 볼 차례입니다. "친애하는 주택 소유자"와 같은 일반적인 인사말은 귀하의 이메일을 즉시 삭제할 수 있기 때문에 수신자의 이름으로 알면 시작하십시오. 그 사람의 이름을 모르는 경우 인사말을 완전히 건너 뛰고 본문 텍스트 바로로가는 것이 좋습니다.

오프닝

첫 단락은 다이렉트 메일과 동일한 기본 규칙을 사용하여 작성되어야합니다. 즉, 독자는 즉시 독자의 음모를 꾸미고 독서력을 유지할 수있는 무언가를 제공해야합니다. 전형적으로 이것은 수신자가 판매 전자 메일이라는 것을 깨닫기 때문에 정크 메일을 읽을 때 모두가 "삭제하겠다는 충동"을 극복하기에 충분히 흥미로운 것을 써야합니다.

이메일의 나머지 부분은 귀하가 시작 단락 또는 2 단계에서 제공 한 주된 전제를 구체화해야합니다. 단락을 짧게 유지하고 굵게 또는 기울임 꼴의 텍스트 또는 멋진 글꼴을 과도하게 사용하지 마십시오. 그래픽을 포함시키지 마십시오. 메시지 디스플레이가 느려지고 종종 눈에 띄기 때문입니다. 더욱이 많은 이메일 프로그램은 수신자가 특정 메시지에 대해 특별히 요청하지 않으면 이미지를 다운로드하지 않으므로 이미지를 많이 사용하면 이메일 메시지에 빈 상자가 많이 생깁니다.

행동을 요구하다

마지막으로, 행동 촉구와 잠재 고객이 귀하에게 다가 갈 수있는 최소한 두 가지 방법으로 작업하십시오 (이메일과 전화가 확실한 옵션이지만 웹 사이트와 실제 주소에 대한 링크를 제공하는 것이 좋습니다). 서명란에 이름, 직함 및 회사 이름을 기입하십시오.