판매 종료 : 중급 결산 전략

판매를 끝내는 기본 기술을 익혔다면 이제 중간 수준의 전략을 검토해야합니다. 이러한 마감은 기본 종결 전략보다 반드시 어렵지는 않지만 더 복잡한 경향이 있습니다. 모든 단어에 대해 생각하지 않고 기본적인 결론을 내릴 때까지 연습을하는 것이 좋습니다. 그렇다면보다 복잡한 기술을 습득하는 데 이점이 있습니다. 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

조약 닫기

이 마감은 약속 시작시 배치하기 때문에 약간 다릅니다. 프레젠테이션을 시작하기 전에 다음과 같이 말하십시오.

"우리가 분명히하고 있기 때문에, 나는 오늘 당신에게 어떤 것도 팔지 않겠다. 내 목표는이 제품이 귀하를 위해 무엇을 할 수 있는지, 왜 그렇게 많은 고객이 제품을 좋아하는지 보여주는 것입니다. 내가 묻는 것은 세부 사항을 살펴볼 때 열린 마음을 가지고 제품이 당신을위한 좋은 해결책이 될 것인지에 대해 생각하는 것입니다. 우리가 이야기 한 후에, 당신이 결정한 것을 말해 줄 수 있습니다. 그게 공평하니? "

나는 당신이 당신의 제품에 대한 정보를 줄 것이라는 당신의 장래성있는 사람들과 협상을하고 있기 때문에 조약을 종결이라고 부릅니다. 프레젠테이션을 마쳤 으면 "당신에게 딱 맞는가?"라고 질문하면됩니다. 방금 장래를 마감했습니다.

피어 압력 닫기

이 방법은 잠재 고객이 '생각해보기'를 원할 때 효과적입니다. 건물에서 나가서 그들이 제품에 대해 모두 잊을 수있게하십시오. 장래성이 당신을 실속 시키려고 할 때, 다음과 같이 말하십시오:

"귀하의 우려를 이해합니다. 가능한 최상의 거래가 이루어 지도록하고 싶습니다. 이 제품을 판매 한 지 x 년 동안, 거의 모든 고객이 우리가 진정으로 최고의 가치임을 동의했습니다. 사실 가장 많은 쇼핑을 한 사람들은 처음부터이 제품의 혜택을 누릴 수 있었을 때 시간과 시간을 낭비하게되어 정말 후회했습니다. 물론 당신에게 달려 있지만, 나중에 주문하는 대신에 주문을하면 시간을 절약하고 싶습니다. "

이상적으로 기존 고객의 서면 평가를 가져 오십시오. 그런 식으로 "Mrs. Jones는 다른 세 공급 업체에 가격을 책정 한 후 고려중인 것과 동일한 모델에 정착했습니다."

If-All-Else-Fails Close

고객이 평평하게 제품을 사고 싶지 않고 이의 제기에 대한 답변 시도가 실패하지 않은 경우 다음과 같이 말하십시오.

"나는 고객이 여기에서 언급 한 문제를 해결할 수 있다고 생각하는 문제를 진정으로 해결할 것으로 믿기 때문에 오늘 제품을 대표하는 데 아주 좋은 일을하지 못했습니다. 오늘 제가 어떻게 당신을 실망 시켰는지 아니면 제가 해결하지 못한 문제를 말해 줄 수 있습니까? 나는 다시 한번 똑같은 실수를하지 않는다는 것을 알게 되리라 생각합니다. "

이 닫기는 두 가지를 수행합니다. 첫째, 판매를 막고있는 프레젠테이션의 약점을 파악하는 데 도움이됩니다. 둘째, 잠재 고객의 숨겨진 이의 제기를 발견하고 해결할 마지막 기회입니다.