친구 및 가족에게 판매

판매중인 모든 사람은 지금 쉬운 판매를 즐기고 있습니다. 좋아, 솔직 해지자. 판매에 종사하는 사람들은 모든 판매를 쉽게 할 수 있습니다. 그러나 현실 세계에서는 판매가 간단하고 쉽습니다. 대부분의 사람들은 판매를 끝낼 권리를 얻기 전에 고객의 시간과 시간을 다시 만나야하는 것보다 첫 번째 방문에서 판매를 종료하는 것을 선호합니다.

따라서 가족이나 친구에게 판매 할 기회가 생기면 판매주기에 참여시키려는 유혹이 강합니다. 그러나 가족이나 친구에게 판매하는 것이 가장 중요합니까?

때로는 가족이나 친구에게 판매하는 것이 불가피합니다.

당신이 판매하는 것에 따라, 당신의 가족이나 친구들은 당신에게서 물건을 사고 싶어 할 수도 있습니다. 이것은 판매보다 더 많은 주문입니다.

그러나 다른 사람에게 청구하는 것보다 더 많이 또는 적게 청구하지 않도록 조심하십시오. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 정상적인 가격 이상으로 가족이나 친구를 부양하는 것은 귀하와의 관계를 이용하는 것과 같습니다. 마찬가지로, 그들에게 가파른 할인을주는 것은 판매 회사와의 입장을 해칠 수 있습니다.

가족이나 친구가 당신을 사로 잡아 무언가를 사고 싶을 때 가장 좋은 방법은 공정한 가격을 제공하고 다른 모든 고객에게 제공하는 것과 동일한 수준의 고객 서비스를 제공하는 것입니다.

일부 판매업은 더 많은 친구이자 가족 중심입니다.

가족이나 친구들에게 팔고 싶지만 실제로 그것을 장려하는 산업도 있습니다. 보험 업계는 신인 판매 전문가가 가족, 친구 및 동료에게 적극적으로 도움이 될 것으로 기대하는 업계의 훌륭한 예입니다.

새 보험 에이전트가 100 ~ 200 명의 친구 및 가족 이름 목록을 요청하는 것은 매우 일반적입니다. 이 목록은 새 상담원의 통화 목록이됩니다.

그러한 목록을 요청 받았고 고용주가 귀하의 목록을 제출할뿐만 아니라 귀하의 목록에있는 사람들에게 적극적으로 판매를 시도 할 것으로 기대한다면 귀하는 결정을 내려야합니다. 가족과 친구를 부르고 그들과 당신과 사업하기를 요구하는 생각이 당신의 안락한 영역 밖에 있다면, 당신은 다른 판매 위치에 대해 생각해야합니다.

가족 및 친구에게 판매하지 않도록하는 산업

우정을 끝내거나 가족에게 스트레스를주는 가장 좋은 방법은 오작동하는 경향이있는 제품이나 금융 서비스 판매와 관련된 전문 서비스를 판매하는 것입니다. 다음은 두 가지 예입니다.

자동차 판매상을 통해 첫 번째 영업을 시작했고 중고차를 판매하도록 지정했다고 가정 해 보겠습니다. 가족과 친구가 새로운 (중고) 차를 사러 갈 수도 있고, 쇼핑을 나가기도 전에 인벤토리를 체크 아웃 할 수 있습니다. 그래서, 소유권을 얻은 지 몇 주 후에 자동차에 차를 판매합니다 (공정하고 정직한 가격을 제공합니다). 설상가상으로 자동차는 수리를 받기 위해 많은 돈을 지출 할 때까지 몇 개월 동안 계속 문제를 제기합니다.

물론 수리가 필요한 것은 딜러가 제공하는 중고차 보증에 의한 것이 아닙니다.

귀하의 가족이나 친구가 자동차와 관련된 모든 문제에 대해 귀하를 비난하지는 않지만 귀하가 그 차량을 판매 한 사실을 결코 잊지 못할 것입니다.

또 다른 예는 금융 서비스 업계의 사람들을위한 것입니다. 친구에게 투자 할 돈이 있고 조언을 구하는 경우를 가정 해 봅시다. 지식을 공유하고 돈을 어디에 투자 할 수 있는지에 대한 제안을합니다. 그녀는 당신의 아이디어를 좋아하고 그녀가 당신을 통해 금융 차량을 살 수 있는지 묻습니다.

당신은 거래를하고, 돈을 가지고, 당신의 커미션을 벌고, 하루를 계속합니다. 당신의 투자 아이디어가 잘 풀리면 좋을 수도 있지만, 일이 남쪽으로 가면 친구를 잃을 수도 있습니다.

사람들은 돈 문제에 대해 매우 민감하며 투자에 대한 손실은 매우 감정적 인 사건입니다. 그리고 친구가 돈을 잃는 것에 투자한다고 제안한 사람이라면, 그들은 당신을 비난 할 것입니다.

최고의 충고, 제안을하고 전문 지식을 공유 할 수는 있지만 오작동하거나 서비스가 누락 될 가능성이있는 제품을 판매 할 때는 회사의 다른 누군가가 판매를 처리하는 것이 좋습니다.