보험 영업 사원에 대한 상위 면접 질문

어떤 직업에 착수하는 열쇠는 신청 과정에서 발생할 가능성이있는 질문에 대한 답변을 준비하는 것입니다. 보험 영업 사원으로 일하면서 인터뷰하는 경우 영업 기법에 대해 이야기하고 업계와 회사에 대한 지식을 보여줄 준비가되었음을 의미합니다.

모든 취업 면접은 적어도 부분적으로는 판매 피치이지만 영업직은 두 배가됩니다. 말하자면 "판매를 종결"하여 기술을 보여줄 것을 기대할 수 있습니다. 이것은 당신의 통찰력과 직업에 대해 잘 보여줄뿐만 아니라 고객 및 동료와 어떻게 상호 작용 하는지를 보여줄 수있는 기회입니다.

인터뷰를하기 전에 회사 문화에 대해 더 많이 알게 될수록 팀에 알 맞는 것이 더 좋다는 것을 보여줄 수 있습니다. 일부 조직에서는 영업 사원을보다 적극적으로 파견하거나 판매 관리 소프트웨어와 함께 높은 수준의 기술을 자랑하는 판매자를 상을 수 있습니다. 면접에 들어가기 전에 조직이 직면 한 어려움에 대해 더 많이 알게되면 자신의 문제를 해결할 후보자로서 더 나은 경우를 만들 수 있습니다.

배경, 강점 및 경험

장래 고용주는 귀하의 배경과 경험에 대해 많이 알고 싶어합니다. 콜드 콜, 판매 목표 충족, 직업에 대한 동기와 열정, 그리고 강점과 약점에 대한 질문에 대답 할 수 있어야합니다.

면접관은 또한 당신이 무엇을 기대할 지 알기를 원할 것입니다. 그들의 목표는 팀과 조직의 구성원으로서 성공할 가능성이 있는지 판단하는 것입니다. 과거에 한 일에 대한 질문에 답할 준비를하십시오. 몇 가지 예:

• "어떻게하면 귀하의 할당량을 충족 시키거나 판매를 가져 오겠습니까?"
• "고용되면 얼마나 오랫동안 영업에 머무를 것으로 예상됩니까?"
• "당신은 어떻게 세일즈맨으로 당신의 일을 조직하고, 계획하고, 우선 순위를 매기 는가?"

그들은 아마도 개인적으로 판매 환경에 적합한 이유와 사무실에서 이상적으로 보내는 데 걸리는 시간을 알고 싶어 할 것입니다. 다시 말하지만,이 특별한 직업에서 무엇이 요구 될지를 아는 것이 중요합니다. 자신이 얼마나 훈련 가능하며 자신이 가치 있다고 생각하는지 평가하도록 요청받을 수도 있습니다.급여 요청을 정당화하기 위해 내린 이익 기여도에 대해 토론 할 준비를하십시오.

마지막으로, 당신의 면접관은 당신이 해고 된 적이 있는지 물을 수도 있습니다. 솔직히 말하자면, 특히 그것이 최근 과거에 있었고 가능성이 높다면. 과거에 거주하지 않고 이야기의 측면을 공유 할 수 있도록 준비하십시오. 경험을 통해 얻은 지식을보다 나은 직원으로 성장시킨 방법을 공개하십시오.

산업 지식

귀하의 산업을 아는 것은 귀하가 보험 분야에 대해 알지 못하는 것보다 훨씬 나은 영업 사원이 될 것입니다. 이를 염두에두고 면접관이 "다음 18 개월 내에 어떤 드라이버가 시장에 영향을 줄 것인가?"와 같은 질문을 할 것을 기대하십시오.

면접관은 또한 해당 회사에 대한 정보를 구체적으로 알기를 기대할 수 있습니다. 예를 들어, "회사의 보험 판매원 생활의 전형적인 날은 무엇이라고 생각합니까?"

회사에서 공부하고 왜 거기에서 일하기를 원하는지 말하십시오. 회사를 비판하도록 요청받을 수도 있습니다. 그러나 여기에 빠지지 마십시오. 당신은 비판이되도록 건설적인 것이되기를 원합니다. 어쩌면 회사가 개선 할 수있는 부분과 어떻게 그렇게 할 수있는 사람인지에 대해 언급 할 수 있습니다.

커뮤니케이션 및 대인 관계 기술

보험 판매에서 일한다는 것은 효과적인 의사 소통자가되어야 함을 의미합니다. 즉 면접관은 의사 소통 기술과 듣기 기술을 구별 할 수 있는지 알고 싶어합니다. 또한 고객과의 관계를 어떻게 형성하고 거절을 처리하는지 묻는 경향이 있습니다. 어려운 고객을 상대했던 경험과 상황을 어떻게 처리했는지 경험을 공유 할 준비를하십시오.

그리고 만일 당신이 훌륭한 의사 소통 자라면 냉담한 소리를 즐기기 쉽기 때문에 그것을 토론 할 준비를하십시오. 장래 고용주는 또한 보험 판매에 사용했던 효과적인 방법을 함께 나누기를 원할 수 있습니다.

마지막으로 커브 볼을 준비하십시오. 예를 들어 면접관이 응시자에게 60 초 이내에 물건을 판매하도록 요청하는 경우는 드물지 않습니다 (예: "이 펜을 나에게 판매하십시오"). 영업 기법을 시연하여 시간이되면 인상 깊게 할 수 있습니다.