여성을위한 유료 인상 협상을위한 4 가지 실용 팁

당신은 미국에서 성별 임금 격차에 관한 모든 것을 들었고, 수면 중에도 통계를 암송 할 수 있습니다. 특히 여성이 남성 동료와 비교할 때받는 달러당 79 센트가 좋습니다.

우리는 국가 간 임금 격차를 해소하려하지 않습니다. 하지만 우리가 보여줄 수있는 것은 개인적인 유급 격차. 더 많은 돈을 벌기 위해서 당신이 알고, 말하고,해야 할 것이 있습니다.

당신이 알아야 할 사항

"당신이 알아야 할 첫 번째 사항은 당신이 얼마나 가치가 있고 동등한 위치에있는 사람이 얼마나 가치가 있는지"라고 The Balance의 구직 전문가 인 Alison Doyle은 말합니다. Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com 및 기타 급여 사이트로 이동하여보고있는 직업에 대한 급여 수준을 알 수 있습니다. 그러나 남성과 여성의 평균 급여를 기반으로하기 때문에 이러한 수치는 낮아질 것입니다. 당신은 남성의 평균을 목표로하고 싶으므로, 발견 한 숫자를 취해 25 퍼센트 씩 늘리십시오.

인적 자원 및 구인 게시판도 좋은 정보 원 일 수 있다고 Doyle은 말합니다. "물으십시오:이 직책에 대한 급여 범위가 있습니까? 그들 중 일부는 웹 사이트에 바로 표시합니다."

새로운 직장이 아닌 모금 협상을하는 경우, 당신이 기여한 것을 잘 처리 할 필요가 있다고 Dr.Ben Sorenson, Optimum Associates의 부회장. 뒤돌아 보는이 차트를 작성하는 문서를 작성하는 대신 오늘부터 시작하여 앞으로 진행하십시오. 당신이 큰 승리를 위해 등을 두드리는 보스의 이메일을 받으면 폴더에 넣으십시오. 당신이 역할을 수행 한 판매 수치에 대해서도 마찬가지입니다. 특히 올해의 실적이 어떻게 향상되었는지를 보여주는 점수가 특히 중요합니다.

당신이 말해야 할 것

제안이 테이블에 부딪 칠 때, 당신은 기쁨의 작은 춤을 유혹합니다. 머리에 쓰면되지만 얼굴에 부딪치게 두지 마십시오. '고맙습니다.'라고 말하십시오. (도일은 논쟁보다는 좋은 것이 핵심이라고 말합니다.) 그런 다음 고려할 시간을 갖습니다.

응답 할 준비가되면 다음과 같이 한 가지 더 물어볼 수있는 한 가지 방법이 있습니다. "나는이 제안에 대해 정말 기쁘게 생각합니다. 그러나 내 연구를 기반으로하면 낮아 보입니다."또한 회사에 그들이 유일한 게임이 아니라고 알려주도록하십시오. "나는 다른 회사들에게 내가 제안한 것을 말하는 예의의 이야기를 할 필요가있다. 나는 너에게 똑같이 할 것이다."

대신, 당신이 인상을 요구한다면, 당신은 다른 언어가 필요합니다. 다시 말하지만, 그것은 당신의 공연으로 돌아옵니다. ("당신 회사가 당신을 위해하는 일을 생각하지 마십시오."제 초기 상사 중 한 명이 제게 JFK에 대해 "당신이 회사를 위해하는 일에 대해 조언 해주었습니다"라고 조언했습니다.) 테이블 위에 올려 놓고 "결과적으로 이 경우, 급여 인상이나 인상을받을 수 있습니까? "대답이 '아니오'인 경우 즉시 다음을 수행하십시오."나는이 급료 인상에 대한 귀하의 의견을 조직 및 내 실적에 서십시오. "소렌슨 (Sorenson)은 조언합니다.

무엇을 말하면 안되는가요?

새로운 직업에 지원할 때, 당신의 급여 이력이나 당신이 원하는 돈을 물어 보는 것이 일반적입니다. 이 질문에 답하지 마십시오. equalpaynegotiations.com의 설립자 인 Katie Donovan의 말입니다.

"이러한 질문들 중 하나에 대답하면 온라인 지불을 계속할 수 없을 것입니다."라고 말하면서, 온라인 신청서를 작성하는 경우 비워 두어야한다고 덧붙입니다. ("필요한 필드가 0.00 인 경우 받아 들여질 대부분의 시스템에서는 숫자 만 찾고 있습니다.")

그리고 네가 묻는다면 현재 만들기? "당신이 민간 부문에서 일하는 미국인의 60 % 중 한 명이라면 사실은 기밀입니다."라고 Donovan은 말합니다. 그리고 매사추세츠는 취업 인터뷰에서 급여 이력에 대해 물어 보는 것을 불법으로 만들었습니다. 그래서 많은 경우에 솔직히 말해서 당신이 그것을 공개 할 수 없다고 말할 수 있습니다.

또는 질문을 피할 수있는 또 다른 방법을 찾을 수 있습니다.

• "그것은 나에 관한 것이 아니라 일에 관한 것입니다. 무엇에 대한 예산이 책정 되었습니까? "
• "나는 삶의 비용이 덜 든 도시에서 이주하고있다."
• "나는 방금 학위를 취득했기 때문에 과거 급여가 적절한 지 확신 할 수 없다."

도일 대변인은 다른 모든 것들이 실패하면 범위를 벗어날 수 있다고 말합니다.하지만 그 이유가 무엇인지 궁금해하는 이유에 대해 코딜을 통해 수행하십시오.

그것을 말하는 법

저는 항상 "Erin Brockovitch"의 Julia Roberts와 "You 've Got Mail"의 Meg Ryan과 동의했습니다: 일은 개인적입니다. 그리고 그 이유 때문에 감정적 일 수 있습니다. 그러나 협상을 할 때, 그 감정을 문 앞에 두어야합니다. 즉 공정성에 대한 아이디어와 회사의 다른 사람들이 더 많은 것을 얻을 수 있다는 사실이 토론에 참여하지 않아야 함을 의미합니다.

"당신은 똑같은 임금에 대해 협상하지 않습니다."라고 소렌슨은 말합니다. "네가 협상 중이 야. 높은 지불."

켈리 훌트 그렌과 함께