판매 인터뷰 질문 및 최상의 답변

당신이 판매 위치를 위해 면접 할 때, 당신의 목표는 고용 관리자에게 너 자신을 판매하는 것이다. 판매 면접은 가장 어려운 면담 중 하나입니다. 면접관은 당신의 설득력에 대한 높은 기대를 가질 것입니다. 즉, 단순히 질문에 응답하는 것 이상의 일을 수행해야합니다.

고용 관리자는 면접에서 효과적인 영업 사원임을 입증해야합니다.

면접관에게 자신이 거래를 성사시킬 수있는 능력이 있음을 보여 줄뿐만 아니라 자신과 직업 자격을 판매해야합니다.

아래에서는 인터뷰 질문에 대한 답변 방법 및 일반적인 판매 인터뷰 질문 및 샘플 답변의 예를 제공합니다. 자신의 자격, 기술, 제품 지식, 업적 및 영업 경험을 토대로 응답을 구성하는 데 도움이되도록 검토하십시오. 또한 질문 목록을 검토하여 면접관에게 문의하십시오.

인터뷰 질문 답변을위한 팁

인터뷰 질문에 대한 모든 응답에는 판매 실적의 구체적인 예가 포함되어야합니다. 회사를 어떻게 도울 수 있고 판매를 성장시킬 수 있는지에 대해 분명히 밝혀야합니다. 명령문을 백업 할 숫자를 포함하십시오. 예를 들어, "XYZ 회사에서 YY 시간보다 XX 이익을 가져다주는 계약서에 서명하여 ABC ​​계정을 가져와야했습니다."라고 말할 수 있습니다.

이력서에 성취도를 정량화 한 경우 응답에 해당 숫자와 비율을 공유하십시오. 이력서에 숫자를 기입하지 않았다면, 몇 분 정도 시간을내어 최고의 업적 목록을 작성하여 면접관과 공유하십시오. "나는 매년 매출을 50 % 늘렸고"나는 "작년에 ​​매출을 늘렸다."보다 훨씬 좋게 들린다.

면접관은 필요한 기술을 가지고 있다는 것을 증명할 수있는 사람을 찾고 있습니다. 이 판매 기술 목록을 검토하고 답을 숙지하는 방법을 찾으십시오. 회사의 제품, 서비스 및 목표를 반영하여 응답을 작성하십시오. 회사 웹 사이트에서 시간을 보내고 온라인으로 회사를 조사하면 회사의 사명에 대해 분명히 알 수 있습니다. 회사에 대해 더 많이 알수록 준비가 잘되어 응답 할 수 있습니다.

영업 담당자는 인터뷰에서 성공할 수있는 고유 한 위치에 있습니다. 자신을 제품으로 생각하고, 판매 상담회에서 사용하는 것과 동일한 원칙을 적용하여 자신이 자신에게 적합하고 면접관에게 자신을 팔 수 있음을 입증하십시오.

판매 인터뷰 질문 및 샘플 답변

다음은 판매 인터뷰에서 질문 할 수있는 몇 가지 일반적인 질문입니다. 제안 된 "최상의 응답"을 가이드로 사용하여 나만의 맞춤 답변을 만드는 데 도움을줍니다. 미리 실습을하면 자신감을 얻고 인터뷰 중 세련된 응답을 줄 수 있습니다.

• 콜드 콜을 편안하게하고 있습니까? - 베스트 답변
• 지속적으로 판매 목표를 달성 했습니까? - 베스트 답변
• 길거나 짧은 판매주기를 선호합니까? - 베스트 답변
• 가장 성공적인 판매를 어떻게 착륙 시켰습니까? - 베스트 답변
• 동료가 당신을 어떻게 묘사합니까? - 베스트 답변
• 귀하의 (전) 상사가 귀하를 어떻게 묘사합니까? - 베스트 답변
• 이 펜을 나에게 팔아라 - Best Answers
• 장기 경력 목표는 무엇입니까? - 베스트 답변
• 당신의 강점과 약점은 무엇인가? - 베스트 답변
• 판매중인 것에 대해 가장 보람이있는 것은 무엇입니까? - 베스트 답변

• 이 회사에 대해 뭘 알고 있니? - 베스트 답변
• 이 판매 위치에 대해 가장 관심있는 점은 무엇입니까? - 베스트 답변
• 왜 당신을 좋은 판매원이게합니까? - 베스트 답변
• 당신에게 동기가되는 것은 무엇입니까? - 베스트 답변
• 왜 너는 그 일에 가장 적합한 사람이야? - 베스트 답변

다음은 자주 묻는 취업 면접 질문과 그에 대한 답입니다.

인터뷰 담당자에게 판매 작업에 대해 묻는 질문

인터뷰 질문을 통해 판매 직무를 신청할 때 면접관에게 질문하십시오.

• 귀사의 성공적인 영업 사원은 어떤 자질을 갖추고 있습니까?
• 향후 5 년간이 회사에서 어떤 방향으로 나아갈 것으로 보입니까?
• 이 직책의 할당량은 얼마입니까?
• 직원 중 몇 퍼센트가 할당량을 충족합니까?
• 직원의 몇 퍼센트가 할당량을 초과합니까?
• 이 직위와 관련된 여행이 많습니까?
• 커미션은이 위치에서 어떻게 구성되어 있습니까?
• 많은 사람들이 높은 판매 수준의 보너스를 얻을 수 있습니까?
• 영업 사원이 고객과 가격 협상을 할 때 얼마나 유연성이 있습니까?

• 이 회사의 영업 팀에서 가장 어려운 문제는 무엇이라고 생각하십니까?
• 영업 직원은 몇 명입니까?
• 판매 직원에게 어떻게 동기를 부여합니까?
• 전형적인 근무일 / 주간은이 회사와 어떤 관계가 있습니까?