영업 담당자를위한 7 가지 영업 팁

모든 분야에서 새로운 커리어를 시작하는 것은 어렵습니다. 판매를 통해 몇 가지 고유 한 문제에 직면하게됩니다. 대부분의 판매원은 업무에 익숙해지기를 기대하지만, 속도를 높이는 데 오랜 시간이 걸릴수록 커미션 수표가 들어가기까지 더 오래 걸릴 수 있습니다. 판매를 빨리 시작할 수있는 몇 가지 제안이 있습니다.

필요를 찾고 채우기

잠재 고객은 차가운 전화를 기다리고 앉아서 뭔가를 팔고 싶어하지 않습니다. 그들은 자신의 문제를 해결하려고 노력하고 있습니다. 귀찮게 여기는 문제를 해결할 수있는 방법을 제시 할 수 있다면 그 판매를 할 수 있습니다. WIIFM은 잠재 고객이 염두에 두어야 할 유일한 것임을 기억하십시오.

준비, 준비, 준비

당신은 아마 진짜, 라이브 전망 앞에서 나가기를 열망하므로 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 당신이 잠재 고객 앞에서 얻으려면 준비가되어야합니다. 이는 제품을 이해하고, 혜택 목록을 작성하고, 견실 한 판매 프레젠테이션을 작성하고, 적어도 기본적인 콜드 콜 스크립트를 작성하고, 각 리드에 대한 사전 호출 조사를한다는 것을 의미합니다.

네트워크 구축

비즈니스 네트워킹이 제대로 완료되면 작업을 훨씬 쉽게 할 수 있습니다. 안정적인 네트워크로 탄탄한 네트워크를 구축하면 튼튼한 전망을 얻는 것부터 어려운 전망에 내부 특종을 제공하는 것까지 광범위한 이점을 얻을 수 있습니다. 서두르지 마라. 네트워크를 막 시작하는 순간, 연락처에서 자신을 증명하고 자신에게서 물건을 얻으려고하지 않는 것이 중요합니다.

측정 항목 추적

얼마나 잘하고 있는지 알 수있는 유일한 방법은 현재하고있는 일을 추적하고 최종 결과와 비교하는 것입니다. 최소한 콜드 콜 횟수, 설정 한 약속 수 및 판매 수량을 추적해야합니다. 그만큼의 정보만으로도 기본적인 수준에서 파이프 라인을 관리 할 수 ​​있습니다. 더 조심스럽게 자신의 활동을 추적하면할수록 자신의 약점을 정확히 지적하여 신속하게 개선 할 수 있습니다.

나만의 목표 설정

영업 관리자는 의심 할 여지없이 회사에 도달하기위한 목표 또는 일련의 목표를 제공합니다. 그러나 이러한 목표는 절대적으로 최소한입니다. 더 중요한 것은, 당신에게 중요한 분야를 다루지 않을 수도 있다는 것입니다. 예를 들어 한 달에 일정한 매출을 올릴 책임이있을 수 있지만 판매 관리자가 경력 개발이나 일정 금액을 목표로하지는 않습니다. 이들은 자신 만의 목표를 선택할 수있는 영역으로 목표를 달성 할 수 있도록 계획을 수립합니다.

거절을 다루는 법 배우기

영업 사원으로서 매일 거부감을 느끼게됩니다. 그것은 단순히 직업의 일부입니다. 시간이 지남에 따라 모든 영업 사원은 그 순간을 힘들게하고 부끄럽게 만드는 법을 배우지 만 모든 영업 사원이 건강한 대처 기술을 개발하는 것은 아닙니다. 성공적인 영업 사원은 흔히 '아니오'라고 한 단계 더 나아가는 것으로 생각하는 등 마음에 드는 게임을 개발합니다. 자신에게 적합한 대처 전략을 찾으십시오.

새로운 것을 계속 노력하십시오.

영업은 유연성을 유지하고 시간이 지남에 따라 계속 학습해야하는 직업입니다. 새로운 판매원이 계속해서 다른 일을 시도하는 것은 매우 힘들 수 있습니다. 하나의 판매 채널 또는 단일 프레 젠 테이션 스타일을 보안의 원천으로 사용하려는 경향이 있습니다. 불행히도, 너 자신을 허울에 빠지게하면, 곧 잃어버린 판매로 가격을 지불하게 될 것이다. 학습과 탐구를 계속하고, 새로운 기술을 시도하고, 일반적으로 마음을 펴는 것이 중요합니다.