영업 사원을 고용하는 방법에 대한 팁

01 작업 설명 검토

게시하기 전에 일자리를 확인하고 여전히 관련성이 있는지 확인하십시오. 영업 사원을 고용 한 후 잠시 있었다면 요구 사항을 크게 변경해야 할 수 있습니다. 또한 오타 및 문법 오류가 있는지 조심스럽게 확인하십시오. 이들이 매우 인기있는 슈퍼 스타 후보자를 끌어 모으고 있습니다.

02 당신이 찾고있는 것을 아십시오.

일자리를 게시하고 나면 일자리가 눈보라지는 것 같습니다. 최대 90 %는 자격이 없거나 불량품 일 수 있으며 재활용 용기로 곧바로 들어갈 수 있습니다.

그러나 남은 후보자는 아마 당신이 인터뷰를 위해 가지고오고 싶은 것 이상일 것입니다. 자격을 갖춘 신청서를 통과하기 전에 원하는 자격증 명 (직무 요건의 최소 요구 사항 이상)을 작성하고이 목록을 사용하여 신청서의 우선 순위를 정하십시오.

03 면접 질문 준비하기

면접 질문을 잘 작성하고 각 면접에서 같은 질문 세트를 사용하십시오. 그렇게하면 같은 유형의 정보를 바탕으로 각 후보를 볼 수 있습니다. 일부 후보자에 대해 몇 가지 사용자 지정된 질문을 추가 할 수 있지만 핵심 질문 집합은 모두에게 동일해야합니다.

04 질문 열기

광범위한 질문을하는 것은 응시자가 당신이 찾고있는 답변을 알아내는 것이 더 힘들어 지므로 실제 답변을들을 가능성이 더 높습니다.

예를 들어, "잠재 고객을 얼마나 자주합니까?"와 같은 질문을하면 모든 후보자에게서 "나는 항상 그렇게합니다"라는 말을 들으실 수 있습니다. 대신, "장래성있는 약속을 할 때 무엇을합니까?"와 같은 질문을 한 다음 닫는 것에 관해 말하는 것에 귀를 기울이십시오.

05 모양에주의하십시오.

외관은 중요한 부분이긴하지만, 외모를 의미하지 않습니다. 또한 태도, 의복 및 신체 언어 같은 것을 포함합니다. 판매 위치를 신청하는 사람은이 모든 카테고리에서 주목해야합니다. 그들은 옷을 입어야하며 전문적으로 행동해야합니다.

06 자신을 팔아 라

고용 시장의 상태에 관계없이, 판매 슈퍼 스타는 일반적으로 직위를 선택할 수 있습니다. 그런 후보자가 당신을 위해 일하도록 설득하려면 약간의 판매가 필요할 것입니다. 일반적으로 회사에 관한 정보는 물론 판매 팀 및 채용 위치를 준비하십시오.

07 까다 롭다

당신이 영업 사원을 인터뷰 할 때, 당신은 그들에게 제품을 판매하는 방법을 보여 줄 수 있습니다:이 경우, 그들 자신. 조금만 주저하지 마라. 후보자가 말한 것에 대해 회의적으로 행동하는 것과 같은 반응을 보이는 방식으로 몇 가지 반대 의견을 던지십시오.

Fortune 지 선정 500 대 기업의 한 판매 담당 부사장은 갑자기 서서 "미안하지만이 문제가 해결 될 것이라고 생각하지 않습니다."라고 인터뷰하는 지원자를 시험하기를 좋아합니다. 행운을 빈다. "이것은 실제 인터뷰가 시작될 때입니다. 이제 그는 후보자가 중대한 이의에 어떻게 대응하는지 평가할 수 있습니다.

08 단서를 들어라.

좋은 판매원은 면접 동안 자신의 판매 기술을 사용할 것입니다. 그들은 지적인 질문을함으로써 당신의 회사를 연구했다고 나타낼 것입니다. 그들은 의견을 요구함으로써 이의 제기를 확인합니다. 인터뷰가 끝나면 당신을 닫으 려합니다. 좋은 영업 사원은 인터뷰 후 감사의 편지를 통해 거의 확실하게 후속 조치를 취할 것입니다. 이 모든 것은 숙련 된 영업 사원을 바라 보는 신호입니다.