환대 산업의 직업
호스 피탈 리티 산업은 영업 전문가를위한 경로를 포함하여 여러 경력 경로를 제공합니다. 여기 당신이 알아야 할 것이 있습니다.
- 2024-11-21
호스 피탈 리티 산업은 영업 전문가를위한 경로를 포함하여 여러 경력 경로를 제공합니다. 여기 당신이 알아야 할 것이 있습니다.
구인 서신에서 무엇을 찾고 무엇을 기대해야하는지 배우십시오. 이 유형의 편지에 포함되어야하는 모든 중요한 부분이 있습니다.
열정과 기술은 오래 가지 않지만, 당신이 나이 든 세일즈맨이되면 비즈니스 세계에 편견이있을 수 있습니다.
영업 현장에서 자신을 입증하고 경력 개발의 다음 단계로 나아갈 준비가 되었다면 프로모션을 요청해야합니다.
판매 전문가의 성격 특성에 대해 배우십시오. 자발적인 태도에서 좋은 청취자로, 그리고 주변에서 재미있게 지내는 이유입니다.
판매 전문가는 무엇을없이 살 수 있습니까? 영업 기술. 성공적인 경력을 쌓을 수있는 토대를 마련하는 데 도움이 될 3 위를 보여줍니다.
영업 전문가는 판매가 만족스럽지 않은 시간을 경험하게됩니다. 주변을 뒤집기 위해 취할 수있는 조치는 다음과 같습니다.
Glassdoor, Selling Power, Entrepreneur 등 판매 전문가가 체크 아웃 할 수있는 최고의 웹 사이트 목록입니다.
지난주에 얼마나 많은 콜드 콜을 했니? 정확한 번호로 해당 질문에 대답 할 수 없다면 문제가있는 것입니다.
최고의 판매원을 나머지 사람들과 어떻게 차별화합니까? 그들은 평균 영업 사원보다 훨씬 더 성취 할 수있는 품질 특성을 공유하는 경향이 있습니다.
존경심으로 다른 사람들을 대하는 것은 판매 성공의 마스터 열쇠 중 하나입니다.
협의 판매는 전통적인 판매보다 덜 공격적이고 클라이언트 중심이기 때문에 인기있는 판매 기법입니다.
자동차 세일즈맨은 흥미롭고 보람있는 커리어가 될 수 있습니다. 도약 준비가 되었습니까? 찬반 양론에 대해 모두 읽어보십시오.
영업 관리 경력에 관심이 있습니까? 순위에 합류하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
다음은 가정용 가구를 판매하는 경력을 쌓고, 보상을받을 수있는 방법부터 시작하기 위해 필요한 기술을 알아야합니다.
판매 성공은 한 가지로 귀결됩니다. 이 점에 도달하기 위해 추구 할 수있는 두 가지 전략이 있습니다.
판매 팀이 목표를 달성하거나 초과하도록하는 것은 보상 구조를 설정하는 것만 큼 간단 할 수 있습니다. 할당량에 대한 보상을 얻는 방법에 대해 알아보십시오.
모든 영업 사원에게는 고유 한 기술이 있습니다. 개별 전략은 대개 이러한 5 가지 기본 영업 접근 방법 중 하나의 버전입니다.
다음은 판매에서 취업 할 때받을 수있는 다양한 유형의 보상에 대한 설명입니다.
판매를 찾고 계십니까? 판매용 피치는 일률적 인 것이 아닙니다. 피치 프레젠테이션 유형은 상황에 따라 다릅니다.
고객 충성도 확보를 위해 확실한 해고 방법을 원하십니까? 미약 한 판매 및 초과 판매의 사례를 설정하여 더 나은 판매 결과 및 관계를 창출하십시오.
제품 지식은 판매에 중요합니다. 이해가 너무 많으면 일반적으로 "expert-itis"라는 나쁜 경우가 발생합니다.
영업직에 근무하는 경우 할당량이 가장 높습니다. 그러나 그 합의가 무엇인지 완전히 이해하고 있습니까?
할당량을 얼마나 잘 이해하고 할당량에 "판매"하는지 잘 이해하면 성공과 실패의 차이를 만들 수 있습니다.
고유 판매 제안 (USP)은 귀하의 비즈니스를 경쟁 업체와 차별화하는 판매 포인트입니다. 다음은 유명한 USP입니다.
Visual Merchandiser의 직위에 대한 자세한 내용은 직무 기술에서부터 필요한 자격에 이르기까지.
음성 메일을 남기는 것을 싫어합니까? 이 팁은 잠재 고객이 실제로 다시 전화를받을 수있는 음성 메일 메시지를 남길 수 있도록 도와줍니다. VM 비밀에 대해 알아보십시오.
최고의 영업 사원은 다른 사람들을 의지하지 않고 일을 끝내야합니다. 위대하고 싶다면 여기에 동기를 부여하는 몇 가지 방법이 있습니다.
고객과 잠재 고객에게 도달하기 위해 문자 메시지를 사용하려는 경우 다양한 형식과 그 기능을 이해하는 것이 중요합니다.
모든 영업 경력은 B2B (B2B)와 B2C (B2C)의 두 범주로 나뉩니다. 다음은 두 가지 유형의 직업에 대한 분석입니다.
대부분의 사람들은 영업 사원에 관해 생각할 때 판매를 종결하는 용어에 대해 생각합니다. 판매를 종결하는 것이 무엇을 의미하는지 알고 있는지 확인하십시오.
"Solution Sales"는 고객의 요구를 충족시키고 문제를 해결할 수있는 솔루션을 제공하는 것입니다.
복잡한 판매는 하나 이상의 의사 결정자에게 영향을 주어야하는 곳입니다. 제품 가격이 높을수록 더 많은 제품을 보유하게됩니다.
적극적 청취는 신뢰를 쌓고 오해를 회피하기 때문에 판매를 시도 할 때 중요한 커뮤니케이션 기법입니다.
게이트 키퍼는 의사 결정자를 시간을 낭비하는 발신자로부터 보호합니다. 게이트 키퍼를지나 목표물에 도달하기 위해 할 수있는 일이 여기에 있습니다.
AIDA 판매 모델이 소비자를 구매 시점으로 안내하는 가장 오래 지속되는 광고 및 마케팅 도구 중 하나 인 이유를 알아보십시오.
영업 및 마케팅 전문직 모두 리드 (lead)라는 단어를 사용하지만 용어의 용도가 다릅니다. 이 용어의 의미와 리드를 효과적으로 사용하는 방법에 대해 알아보십시오.
판매 할당량은 데이터를 기반으로 주어진 기간 동안 팀이 판매 할 것으로 예상되는 금액을 결정하기 위해 회사 또는 관리자가 설정 한 목표입니다.
영업 관리자는 영업 팀을 계속 유지해야합니다. 성공하기 위해 알아야 할 것이 있습니다.
고유 판매 제안 (USP)은 귀하의 제품이나 회사가 독특하고 독특하게 만들어주는 품질입니다.
고래 판매량은 평균 판매 또는 고객의 10 배 이상인 잠재 고객입니다. 하나를 찾고 거래를 종료하는 방법에 대해 알아보십시오.
"B2B"는 B2B 판매의 속기입니다. 소비자에게 판매하는 것과는 다른 접근 방식이 필요하고 다른 보상을 제공합니다.
콜드 콜링은 영업 사원이 새로운 잠재 고객과 연락하는 데 사용하는 가장 일반적인 방법입니다. 올바른 방법을 익히십시오.
잠재 고객이나 고객이 마침내 구매하기로 결정한 시점은 판매주기의 여섯 번째 단계 인 판매 종료 이유를 알아보십시오.
협의 판매는 영업 사원이 잠재 고객을위한 전문 컨설턴트 역할을하여 필요한 사항을 결정하기위한 질문을하는 기술입니다.
CRM 또는 고객 관계 관리는 회사가 고객을 행복하고 충실하게 유지하는 데 사용하는 전략입니다.
리드 생성에 대한 개요는 다음과 같습니다. 판매주기의 첫 번째 단계이며 영업 프로세스의 중요한 부분입니다.
미러링은 과장되지 않을 때 판매에 도움이 될 수있는 이해 관계 구축 기술입니다. 이러한 기법을 미묘한 방식으로 적용하십시오.
마케팅 담당자와 영업 담당자가 리드 나 잠재 고객을 스팸으로 보내지 않도록하기 위해 사용되는 전자 메일 옵트 인 및 옵트 아웃에 대해 알아보십시오.
예선이란 무엇입니까? 영업 프로세스의 중요한 부분 중 하나 인 비 잠재 고객에 대한 피칭에 어려움을 겪기 전에 잠재 고객을 제거 할 수 있습니다.
따뜻한 통화는 리드에 대한 호출입니다. 즉 이미 사용자와 연결되어있는 사람입니다. 보통 차가운 리드보다 판매하기가 더 쉽습니다.
WIIFM은 영업 담당자가 잠재 고객이 기능이 아닌 이익을 항상 찾고 있음을 상기시키기 위해 자주 사용하는 약어입니다.
구인 서신의 최종선에 서명하기 전에 검토하고 확인하고 고려해야 할 사항이 몇 가지 있습니다. 여기에 무엇을 찾아야합니다.
사업을 계획하고 있지만 어떤 제품이나 서비스를 제공해야할지 모르십니까? 이제 옵션에 대한 브레인 스토밍을 시작할 시간입니다.
직장을 그만 둘 생각 이라니? 주의를 돌리기 전에 떠나야하는 이유가 올바른 것인지 확인하십시오.
판매 프로세스 초기에 당신을 쫓아내는 전망은 짜증 스럽지만, 몇 주 동안 당신을 처음으로 따라 잡을 전망은 훨씬 더 나빠집니다.
영업에서 폐업 기술을 사용하는 것에 대한 논쟁에 대해 알아보고, 추정적이고, 진보적이고, 어려운 결론에 대해 알아보십시오.
영업 실업은 실업률이 높은시기에도 일반적으로 사용할 수 있지만 항상 좋지는 않습니다. 이 사이트에서 적합한 직업을 검색하십시오.
영업 관리자가 당신을위한 직업 선택입니까? 잠재적 인 어려움은 현재 다른 분야의 영업 사원인지 관리자인지에 따라 다릅니다.
유연성, 보너스 특혜 및 높은 임금을 포함하여 누군가가 판매 경력을 선택할 많은 이유를 발견하십시오.
영업에서의 지위가 모든 사람에게 적합한 것은 아니지만 판매로서의 경력에는 몇 가지 매력적인 이점이 있습니다. 이것이 올바른 길인지 알아보십시오.
누구나 영업직에서 경력을 쌓아야합니다. 경력을 쌓기의 이득은 다수 있습니다.
판매 경력은 모든 사람을위한 것이 아닙니다. 영업에서 일하는 데는 여러 가지 이유가 있으며, 그 중 일부는 다른 곳에서 볼 수 있습니다. 여기 고려해야 할 것이있다.
다음은 제안서의 효과를 높이는 간단한 방법입니다. 빠른 팁과 마찬가지로 구현하기 쉽고 숙달하기가 어렵습니다.
소매점 구인을 찾고 구직 경쟁에서이기는 방법에 대한 간단하고 효과적인 팁을 얻으십시오.
당신이 할 수있는 일에 대해 궁금해했다면, 매일 성공을 거두고 더 이상 보지 마십시오. 우리는 당신을 보여줄 것입니다.
영업은 종종 잠재 고객이 편안하고 안전하게 느끼는 상황을 조성하는 데 관한 것입니다. 이는 프로세스 초기에 교감을 발전시키는 것을 의미합니다.
장래 고용주를 조사하는 것에서부터 인터뷰 복장 선택에 이르기까지 판매 면접 준비 방법을 배우십시오.
잠재 고객에게 구매를 요청하지 않으면 거의 확실하게 판매를하지 못할 것입니다. 매번 물어보고 총계가 급상승하는 것을 지켜보십시오.
지역 상공 회의소 소속으로는 훌륭한 B2B 네트워킹 기회와 무료 리드를 포함하여 많은 이점이 있습니다.
리드 조사에 성공하면 먼저 조사를해야합니다. 그렇지 않으면 귀하가 찾은 리드가 귀하의 제품에 적합하지 않을 수 있습니다.
때로는 잔디가 울타리의 다른쪽에 더 푸르므로 때로는 그렇지 않습니다. 현재 영업 위치를 떠나기 전에 두 번 생각하십시오.
누군가 당신의 직업에 대해 묻는다면, 새로운 판매를 시작할 수있는 절호의 기회입니다. 좋은 엘리베이터 연설은이 상황에 대한 강력한 영업 도구입니다.
CRM 프로그램은 오랫동안 사용되어 왔지만 많은 영업 팀이 느리게 채택했습니다. 하나를 사용하면 많은 이점이 있습니다.
당신이 판매에서 다만 시작하는 경우에, 당신이 고려해야하는 몇몇 초급 직업이있다. 경력을 쌓기 시작하는 것이 가장 좋습니다.
2015 년에 일할 최고의 소매업 기업리스트는 직원 만족도에서 가장 높은 점수를 받았습니다.
Fortune이 조사한 직원에 따르면 Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks 등 최고의 소매 업체에 대해 알아보십시오.
도널드 밀러 (Donald Miller), 닐 랙햄 (Neil Rackham), 브라이언 트레이시 (Brian Tracy) 등 톱 메이커의 리뷰를 읽고 최고의 판매 도서를 구입하십시오.
때로는 판매를 마감 할 수있는 방법이 너무 많다는 것을 알고 닫는 방식으로 진행됩니다. 만약 당신이 하나의 기술을 배우는 것에 집중한다면?
판매 관리로의 전환을 고려하고 있거나 수년간 이미 관리자였던 관계자는 스킬 향상으로 이익을 얻을 수 있습니다.
Brian Tracy의 판매주기의이 네 번째 단계에서 설득력있는 프레젠테이션을 전달하는 방법에 대해 알아보십시오. 이 기술은 인터뷰시에도 효과적입니다.
자격을 갖춘 리드 목록을 보유하는 것이 매출의 중요한 첫 걸음 인 이유와 가장 가치있는 잠재 고객을 확보하는 방법을 알아보십시오.
당신의 경력이 당신을 어디로 데려가는지 생각하고 있습니까? 마찬가지로 중요한 것은, 당신이 가고 싶을 때, 언제 어디서나 당신을 데려 갈 것이라는 것입니다.
영업 교육 계획은 팀이 번성하는 데 필요한 기술을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 템플릿을 개발하는 방법은 다음과 같습니다.
콜드 콜 오프너는 콜드 콜에서 가장 중요한 부분입니다. 오프너는 잠재 고객이 귀하의 말을 듣든지, 아니면 전화를 끊을 지 여부를 결정합니다.
판매 약속에 처음 도착하면 잠재 고객의 필요를 모호하게 이해했을 것입니다. 문제를 해결할 방법을 제안 할 수 있습니다.
영업 사원에게는 품질, 서비스 및 가격과 같은 경쟁 제품과 차별화되는 세 가지 기본 옵션이 있습니다.
비용 상승 대학에서는 일부는 곧바로 인력을 찾고 있습니다. 다음은 학위없이 사용할 수있는 영업직입니다.