상품화 분석직 설명 : 급여, 기술 및 기타
상품화 애널리스트는 재고 기회를 분석하고 배분 전략을 구현하여 수익 마진을 높입니다. 그들에 대해 더 자세히 알아보십시오.
- 2024-10-31
상품화 애널리스트는 재고 기회를 분석하고 배분 전략을 구현하여 수익 마진을 높입니다. 그들에 대해 더 자세히 알아보십시오.
오랫동안 남성이 지배하는 산업에서 여성 영업 전문가는 영업 전문가 경력의 지배적 인 부분이되었습니다. 그러나 판매에 관해서 여자는 남자에 이점이 있는가?
직업을 바꾸는 것이 항상 고용주를 바꾸는 것을 의미하지는 않습니다. 실제로, 그것은 당신이 당신의 직업 산업을 떠나야한다는 것을 의미하지도 않습니다.
단어를 신중하게 선택하는 것은 영업 사원에게 중요합니다. 특정 단어와 구절은 판매 피치에 장애가됩니다. 피치 맞추는 법을 익히십시오.
모든 규모의 기업에는 장점과 단점이 있습니다. 판매와 관련하여 일하는 것이 더 낫습니다 : 대기업이나 소규모 회사입니까?
판매는 사회 심리학에서 많이 빌려 왔지만 오래되었지만 유용한 판매 기법을 개발했습니다. 이러한 접근 방식이 영업 전략에서 어떻게 사용되는지 배우십시오.
모든 영업 사원은 모든 판매를 종결해야하지만, 종결은 영업 프로세스에서 가장 소홀한 단계 중 하나입니다.
이러한 마감은 기본 또는 중간 마감보다 조금 까다 롭습니다. 고급 판매 마감 전략을 사용하려면보다 많은 설치 시간과 지속성이 필요합니다.
영업 종료에 대해서는 모두 알고있을 수 있지만 콜드 콜을 종료하는 것이 얼마나 좋은가? 그것은 중요합니다.
판매를 위해 닫는 기본 기술을 익혔다면 중급 전략을 검토 할 차례입니다. 다음은 몇 가지 제안 사항입니다.
판매 기술을 향상시킬 필요가 있다면 (특히 판매를 마감 할 때) 시간이 많이 걸리는 이러한 마감 기술 중 하나를 사용하십시오.
판매 또는 인터뷰주기에서하는 모든 일은 판매를 종결하거나 일자리를 얻는 것과 같습니다. 판매 프레젠테이션을 닫는 방법에 대해 알아보십시오.
콜드 콜 (cold call) 중에 처음 몇 단어를 말하면 훨씬 더 중요합니다. 당신이 좋은 진술을한다면, 잠재 고객은 더 많이 알고 싶어 할 것입니다.
콜드 콜 트래킹 시트는 콜 전략이 얼마나 잘 작동하고 판매 파이프 라인을 채우는 데 필요한 통화 수를 결정하는 데 도움이됩니다.
영업 전문가에게 중요한 기술은 협상 할 수있는 능력입니다. 이 기술이 없으면 가격에 팔리게 될 것입니다. 여기에 알아야 할 것이 있습니다.
Cleveland에서 Dayton, Toledo에 이르기까지 오하이오 주에 가장 큰 미국 소매 업체 및 레스토랑 체인의 본사가있는 곳을 알아보십시오.
영업 기술에 자신감이 있고 기업가 정신이 불타는 사람들에게 자신의 영업 업무를 소유 한 보상을 배우십시오.
여기에는 대부분의 영업 전문가를 고용하는 미국 기업 목록이 나와 있습니다. 영업 경력을 원한다면 여기에서 시작하십시오.
확률은 적어도 하나의 컷 - 레이트 경쟁자가 가격에 당신을 때리고있어. 이러한 절단 율 경쟁자가 고객을 추적 할 때, 당신은 무엇을합니까?
판매로 매일 갈기가 온다. 그리고 그것이 바로 대부분의 사람들을 일에서 몰아내는 것입니다. 우리는 도전에 대처하는 방법을 보여줄 것입니다.
판매에 대한 두려움을 극복하십시오. 성공하기 위해서는 상당히 독단적 인 과정이 필요하기 때문에 처음에는 쉬운 일이 아닙니다.
미국 최대의 소매 및 레스토랑 회사의 본사는 펜실베니아에 있습니다.
덜 숙련 된 영업 전문가가 다음 호에서 어떤 기술을 사용해야하는지 궁금해하기는하지만 진정한 전문가는 단순히 정직에만 의존합니다.
판매 성공은 근면, 강건한 기술, 판매 기술 향상에 대한 헌신, 그리고 어떻게 닫는지를 아는 것의 절정입니다.
잘 쓰여진 전화 스크립트는 콜드 콜 결과를 도울 수 있습니다. 다음은 효과적인 스크립트를 작성하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.
제품 위치를 결정하는 방식이 고객에게 큰 영향을 미치고 경쟁에서 우위를 점할 수있는 방법을 알아보십시오.
잠재 고객의 자격을 얻는 방법을 알고 있으면 나중에 판매주기에서 많은 시간을 절약 할 수 있습니다. 이 질문은 리드를 잠재 고객으로 전환시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
질문을하고 실제로 답변을 듣는 것은 영업 사원의 키트에서 가장 강력한 도구입니다. 그러나 일부 질문은 다른 질문보다 유용합니다.
마지막으로 잠재 고객에게 제품 비용이 얼마나되는지 알려주는 순간에 몸을 피우지 마십시오. 결국, 좋은 제품이라면, 그만한 가치가 있습니다.
이 4 가지 유형의 전문 바이어는 각각 다른 접근 방식을 요구하므로 성공하기 위해서는 먼저 구매자 유형을 식별해야합니다.
경쟁자가 고객을 공격하기 시작할 때 어떻게 처리합니까? 다음은 고객을 경쟁 업체로부터 보호하는 데 도움이되는 제안입니다.
자동차 나 요트를 판매하든, 약속을 충분히 지킬 수 없다면 전 세계의 모든 폐쇄 스킬이 도움이되지 않습니다. 결과를 얻는 방법에 대해 알아보십시오.
영업 전문가에게 가장 매력적인 혜택 중 하나는 커미션을 얻을 수있는 능력입니다. 그러나 포지션은 사라지고 있습니까?
일부 사람들은 발표자가 프로젝터를 설치하는 것을 보면서 싫증을내는 반면,주의를 끌기 위해 Powerpoint 프리젠 테이션에 넣을 내용에 대한 팁을 제공합니다.
인터뷰는 영업 사원이 얼마나 압도적으로 판매 할 수 있는지를 알 수있는 기회입니다. 다음은 질문 할 수있는 훌륭한 목록입니다.
잠재 고객에게 일련의 자유로운 질문을하면 잠재 고객이 스스로를 팔 수 있습니다. 이 예제는 시작하는 데 도움이됩니다.
상황이 빠르게 바뀌어 기존 합리적인 할당량을 맞추기가 불가능 해집니다. 관리자에게 도움을 요청해야 할 수 있습니다 - 여기 방법이 있습니다.
내부 영업이 강한 지 여부에 대한 거부를 어떻게 처리하는지와 같은 판매 작업이 적합한 지 결정하는 데 도움이되는 몇 가지 고려 사항이 있습니다.
소매 카테고리 매니저로서의 경력을 고려하고 있다면, 해당 직급에 적합한 자격 요건을 갖추어야합니다.
소비자 심리학 경력을위한 자격, 요구 사항 및 급여 정보와 함께 소매 소비자 심리학에 대한 직무 기술.
소매 판매 머천다이저는 판매 계약이 체결 된 후 개별 소매 업체와 좋은 관계를 유지합니다. 여기에서 자세히 알아보십시오.
Stockroom, fulfillment 및 inventory associates는 일반적으로 상품 처리, 구성 및 라벨링을 담당합니다. 여기에서 자세히 알아보십시오.
캐셔는 종종 고객을위한 주요 접촉점이며, 벽돌과 박격포 작업에서 중요한 역할을합니다.
영업 전문가를 대상으로 한 제품인 Anthony Robbins의 Mastering Influence에 대한 리뷰가 있습니다.
영업 협회 및 조직에 대해 알아보고 판매 전문가로서 귀하의 요구에 더 잘 맞습니다.
과거에는 마케팅 담당자가 업무를 수행 한 후에 판매가 중단되었습니다. 이제는 영업 및 마케팅을 분리하는 라인이 사라지고 하나가 흐려집니다.
영업 팀이 회사 내의 업무를 강화하는 새로운 전략의 구현을 지원할 수 있도록 5 단계 계획을 세웁니다.
용어 사용은 거의 항상 나쁜 생각입니다. 이 문구가 잠재 고객을 성가 시게하거나 혼란시킬 수있는 판매 상황에서는 두 배로 늘어납니다.
오래된 표현에 따르면 판매 성공은 숫자 게임 일뿐입니다. 이것이 의미하는 바는 무엇이며 어떻게하면 자신의 판매 성공률을 높이는 데 사용하는 법을 배울 수 있습니까?
영업 직책을 검색 할 때 직책 간의 책임 차이를 아는 것은 시간과 노력을 절약 할 수 있습니다.
추천은 사전 자격을 갖춘 잠재 고객과 연결하는 강력한 방법입니다. 이 판매 추천 요청서는 따뜻한 리드 소스를 만드는 데 도움이됩니다.
판매 프로세스 체크리스트는 판매원이 적시에 판매에서 각 단계를 수행하는 데 도움이됩니다. 어려움을 겪고 있다면 점검표를 통해 이유를 찾을 수 있습니다.
고객 증언은 웹 사이트 및 다양한 소셜 미디어 플랫폼에서 사용할 수있는 마케팅 도구입니다. 다음은 두 가지 샘플 요청서입니다.
비즈니스에서 감사의 말은 단지 좋은 매너가 아니라 단순히 좋은 사업 일뿐입니다. 다음은 다양한 상황에 대한 몇 가지 샘플 감사 템플릿입니다.
대부분의 제품은 특정 기간에 최고조에 달하는 판매주기에 따라 운영됩니다. 계절적으로 제품을 판매하는 방법에 대해 알아보십시오.
아웃소싱 서비스를 판매한다는 것은 회사에 핵심 인재에 집중할 수 있도록 재능, 기술 및 노동력을 판매하는 것을 의미합니다.
B2B 판매는 세 가지 수준에서 의사 결정자와 상호 작용하는 것을 의미하며 각 수준마다 서로 다른 요구가 있습니다. 각각의 피칭 방법을 배우십시오.
가족이나 친한 친구에게 제품이나 서비스를 판매하는 것은 매우 잘못된 일입니까? 어느 쪽이든 장단점이 있습니다.
중소 기업 소유주는 대기업의 의사 결정권자와 다릅니다. 그들의 목표와 두려움을 이해하는 것은 그들에게 파는 데 중요합니다.
고객 당 한 건의 판매에만 만족해야하는 이유는 무엇입니까? 기존 고객에게 판매함으로써 더 많은 제품을 얻을 수있을뿐 아니라 더 많은 비즈니스를 마무리 할 수 있습니다.
잘 만들어진 제품은 종종 경쟁이 치열한 것보다 비용이 많이 든다. 잠재 고객은이 사실을 알고 있으므로 판매 가치는 판매 가격보다 더 좋습니다.
디즈니, 월마트 및 기타 소매 업체들은 점점 더 확대되는 차별의 정의로부터 스스로를 방어해야합니다.
단기 목표 설정은 장기 목표 설정만큼 중요합니다. 여기에 그 이유와 이유가 나와 있습니다.
고객의 추천은 관심있는 잠재 고객에게 매우 설득력을 갖지만 확실하지는 않습니다. 그들은 당신의 제품이 가치있는 사회적 증거를 제공합니다.
소매업에서 경영 경력을 쌓고 있다면 콜로라도에서 일하게 될 것입니다.
커미션 위주의 판매 업무, 커미션 지급 유형 및 작동 방식, 평균 수입 및 직업 기회에 대해 알아보십시오.
많은 경영진은 영업 관리자의 역할의 본질을 이해하지 못하는 경우가 종종 있습니다. 따라서 실수로 영업 관리가 필요한 것보다 훨씬 어려워집니다.
영업 사원은 번성하기 위해서는 최고의 커뮤니케이션 스킬을 갖추고 있어야합니다. 효과적인 판매 노력에 필요한 의사 소통 기술 목록입니다.
회의는 영업 사원이 좋아하는 일이 아니지만 생산을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그 (것)들에서 최대량을 얻는 전략은 여기있다.
첫인상은 오랜 시간 지속되므로 첫 번째 영업직이 중요 할 수 있습니다. 이 팁을 사용하면 첫날을 원활하게 진행하는 데 도움이됩니다.
잠재 고객을 리드로 전환하는 방법을 알고 있습니까? 타이밍 및 잠재 고객 인벤토리 진행을 포함하여 리드를 식별하는 데 사용할 수있는 주요 전략이 있습니다.
전자 메일은 강력한 영업 도구이거나 시간 낭비 일 수 있습니다. 전자 메일을 얼마나 효과적으로 작성 하느냐에 달려 있습니다.
어떤 영업 관리자의 자질이 성공으로 이어질까요? 이 직업에는 전형적인 영업 사원과는 매우 다른 특별한 기술이 필요합니다.
많은 판매원은 순수한 수수료에 대한 도전을 좋아하지만 다른 사람들은 월급을받지 못할 위험에 처해 있습니다. 이 위대한 조언으로 두려움을 최소화하십시오.
이야기를 전하는 것은 시간을 초월한 방법입니다. 단 몇 분 만에 판매되는 스토리를 작성하는 데 도움이되는 형식이 있습니다.
판매 전설 Brian Tracy는 판매주기의 단계에 대해 자세히 설명합니다. 이러한 논리적 인 단계에 따라 트레이시 (Tracy)와 그는 수백만 달러를 멘토 (mentored)했습니다.
자신의 사업을 시작하고 성장시키기 위해서는 많은 기술이 필요합니다. 이러한 비즈니스 성격 유형을 살펴보고 성공해야 할 것이 무엇인지 찾아보십시오.
판매를 마감하는 데는 여러 가지 방법이 있지만 가정 닫기는 효과적이고 사용하기 쉬운 방법입니다. 여기에 이유와 방법이 있습니다.
평소 마지막 단계에서 시작하여 첫 번째 단계 (Backwards Closing Technique)로 진행하는 것을 포함하여 판매를 종료하는 방법은 여러 가지가 있습니다.
혜택 설명은 잠재 고객의 감정을 활용하고 구매에 영향을줍니다. 그러나 적절한 토대가 없으면 의미가 없습니다.
소매업 CEO가되기위한 경력 경로를 배우고 몇 명의 저명한 CEO가 어떻게 다른 길로 나아가는 지 알아보십시오.
판매에 대한이 새로운 접근 방식은 판매 방식을 변경하고 다른 판매 모델을 시대에 뒤 떨어진 것으로 보일 수 있습니다.
때로는 최고의 closers가 판매되지 않습니다. TV 탐정 쇼 "Colombo"는 우리에게 판매를 종료하는 방법에 대한 훌륭한 교훈을주었습니다.
판매를 종결하는 것은 실제로 산들 바람 일 수 있습니다. 네가 제대로하면 닫는 것은 "이번 주에 또는 다음에 전달하고 싶니?"라고 간단하게 말할 수 있습니다.
리드를 찾는 방법을 알고 있지만 좋은 리드 또는 쓰레기입니까? 잠재 고객으로 밝혀지지 않는 리드는 시간과 돈을 낭비합니다.
모든 판매 또는 인터뷰주기에서 이의를 제기하게됩니다. 실제로, 당신은 첫번째 "아니오"까지 판매를 시작하지 않습니다.
영업 사원은 번창하기위한 지원이 필요합니다. 영업 사원에게 전화와 리드 목록 만 건네주는 것만으로는 충분하지 않습니다. 이들은 판매의 네 가지 기둥입니다.
다른 모든 마감 기법이 실패한 후에는 단호하게 마무리하면 판매를 줄일 수 있지만 용기, 확신 및 결단력이 필요합니다.
판매 경력의 모든 다른 유형 및 변형을 나열하는 것은 거의 불가능합니다. 그러나 여기에 몇 가지 고려해야 할 사항이 있습니다.
의사 소통 기술은 가상 회의가 일반적이지만 의사 회의는 여전히 가장 많은 상호 작용을 제공합니다.
고전적인 "강아지"에 대해 자세히 알아보십시오. 그것은 모든 종류의 판매 작업에 적합하지 않습니다, 그것은 가장 효과적인 거래 closers 중 하나가 될 수 있습니다.
또 다른 일련의 판매 종료 요령 인, 가까운 곳을 떠나면 잃을 기본적인 인간적인 꺼리는 것을 이용합니다.
IT와 같은 많은 업종에는 자체 전문 인증서가 있으며 판매 업계도 예외는 아닙니다. 판매 인증의 가치는 무엇입니까?
콜드 콜은 강력한 탐사 도구이지만 취약한 오프너 나 너무 많은 연구와 같은 일반적인 실수를 피하면 훨씬 효과적입니다.
판매 경력이 자신에게 적합한 지 아닌지에 대해 생각하는 사람들은 왜 그들이 판매에 대해 생각하고 있는지와 관련이 있습니다.
영업 관리자는 길고 장시간 근무하지만 항상 자신의 업무에 항상 뒤떨어져 있다고 불평하는 경우가 많습니다. 시간 관리로이 문제를 해결할 수 있습니다.
"그것에 대해 생각해 볼 것"은 판매원이 듣는 가장 일반적인 반대 사항 중 하나이지만, 그러한 이의 제기를 성공적으로 극복하는 방법을 배울 수 있습니다.
성공하지 못하는 영업 사원을 고용하는 것은 시간 낭비입니다. 절차의 각 단계에서 하나씩 고용하는 방법은 다음과 같습니다.
콜드 콜 스킬을 향상시킴으로써 모든 콜 카운트를 할 수 있습니다. 즉, 전화로 보낸 시간이 적어 약속 시간이 늘어납니다.
최근에 첫 번째 영업직을 시작 하셨다면 축하드립니다! 새로운 일자리를 찾고 수익성있는 경력을 쌓을 영업 직원을위한 몇 가지 팁이 있습니다.